Как навести порядок в вашем отделе продаж
Оформить заказ
Серия:Бизнес. Как это работает в России
Автор:Смолкотин Олег Владимирович
Издательство:Эксмо
Страниц:304
Год:2023
Обложка:Твердый переплет
Размер:70x100/16
SKU:RU1942422
ISBN:9785600036291
Наша цена:US $63.00
Пункты выдачи магазин ТРОЙКА
Отправка почтой: June 9th от US $12.00, бесплатно при заказе от US $100.00.
Точная стоимость доставки будет рассчитана при оформлении заказа.
Эта книга – максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. Из книги вы узнаете: • Где искать новых клиентов; • Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца; • Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу; • Как правильно составлять планы продаж; • Как контролировать и повышать показатели работы отдела; • Что такое динамическое досье клиента, и как его вести; • Почему важно мыслить на языке цифр; • Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»; • Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами; • Как проводить аудит отдела продаж; • Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж; Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.