B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты.
Оформить заказ
Автор:Боровикова Наталья; Шевченко Игорь
Издательство:BHV
Страниц:140
Год:2019
Обложка:Мягкий переплет
Размер:60x90/8
SKU:RU1450637
ISBN:9785977540438
Наша цена:US $97.00
Пункты выдачи магазин ТРОЙКА
Отправка почтой: June 11th от US $12.00, бесплатно при заказе от US $100.00.
Точная стоимость доставки будет рассчитана при оформлении заказа.
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента.Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.Книга-перевертыш.