Четные продажи=клиенты навсегда.Сделки,ориентированные на долгосрочные отношения (12+)
Серия:Маркетинг, реклама, PR (АльпинаПаб) Автор:Халса М., Иллиг Р., Кхалса М. Издательство:Альпина Паблишер Страниц:311 Год:2020 Обложка:Твердый переплет Размер:70x100/16 SKU:RU1502968 ISBN:9785961427929 Наша цена:US $33.00
Отправляется через 16-24 дня
|
Описание
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:Все, кто связан с продажами. Особенно те, кого не устраивают нынешние показатели и те, кто хочет понять, как существенно их увеличить.©2024 Troyka Online All rights reserved.