АУТСОРСИНГ В ПРОДАЖАХ. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.
Оформить заказ
Серия:Управление продажами для профессионалов
Автор:Андерсон Эрин; Тринкл Боб
Издательство:Добрая книга
Страниц:416
Год:2006
Обложка:Твердый переплет
Размер:60x90/16
SKU:RU125535
ISBN:9785981240843
Наша цена:US $28.00
Пункты выдачи магазин ТРОЙКА
Отправка почтой: May 25th от US $12.00, бесплатно при заказе от US $100.00.
Точная стоимость доставки будет рассчитана при оформлении заказа.
Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей.Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж).В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.